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百戰(zhàn)歸來論道：巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

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增大字體作者：本站來源：本站整理發(fā)布時(shí)間：2017-05-16 12:47:09

《制勝商場：雙贏商務(wù)談判全攻略》主講：薛老師（3月26日）

          第一部分：親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì)總結(jié)出
                 一、銷售談判原則
                 二、有利的定位
                 三、制定高目標(biāo)
                 四、良好地運(yùn)用信息
                 五、充分了解自己的優(yōu)勢
                 六、滿足需求為先, 要求為次
                 七、按照計(jì)劃讓步

          第二部分：感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì)談判原則的運(yùn)用

          第三部分：參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略
                 一、讓步的精要、原則、常犯的錯(cuò)誤
                 二、銷售談判的三個(gè)層面概述
                 三、銷售談判的競爭性
                 四、提出要求、定出交換條件、銷售談判的合作性

          第四部分：參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟?qū)⒄勁性瓌t體現(xiàn)到實(shí)際的商務(wù)談判中
                 一、開放式提問、測試及總結(jié)
                 二、有附帶條件的提議
                 三、需要, 要求及談判條件

          第五部分：參與經(jīng)典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現(xiàn)
                 一、需要及要求的特點(diǎn)及區(qū)別
                 二、談判條件及其種類
                 三、銷售談判的創(chuàng)造性
                 四、營造談判創(chuàng)造性的步驟
                 五、客戶的需求種類
                 六、創(chuàng)造性的原則

          第六部分：進(jìn)而實(shí)現(xiàn)本課程的目標(biāo)
                 一、對談判在您的個(gè)人及事業(yè)方面產(chǎn)生的作用有新的領(lǐng)悟
                 二、清楚了解商務(wù)談判中運(yùn)用的工具
                 三、談判模式
                 四、更加清楚地領(lǐng)會(huì)策略性讓步的精要
                 五、能夠?qū)λ袖N售談判進(jìn)行系統(tǒng)地計(jì)劃

專家介紹:
趙老師，中國孫子兵法研究院秘書長,《銷售教練技術(shù)》(SCS: sales coaching skills)創(chuàng)始人, 中國人力資源開發(fā)研究會(huì)職業(yè)經(jīng)理人班特邀培訓(xùn)師，從事營銷及管理工作10余年，對市場營銷與企業(yè)運(yùn)營有著豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。授課激情而幽默，具有很強(qiáng)的感染力，內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍。曾服務(wù)企業(yè):深圳紅門機(jī)電、沈陽遠(yuǎn)興門業(yè)、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚(yáng)森、北京曲美家具、泰山玻璃纖維股份、東風(fēng)汽車、奇瑞汽車、長春一汽、大北農(nóng)集團(tuán)、新希望集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)等，擅長的課程有《銷售教練技術(shù)》、《高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《銷售業(yè)績提升策略》等。
司馬老師，博思嘉業(yè)高級培訓(xùn)師。美國國際職業(yè)資格委員會(huì)（ICQAC）高級資格培訓(xùn)師,國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）注冊培訓(xùn)師, 締造中國處方藥第一品牌，獲全國銷售冠軍、亞洲最佳經(jīng)理、全球總裁最高獎(jiǎng)，曾出任跨國公司（億鋒國際）總經(jīng)理。曾服務(wù)企業(yè):美國華生制藥有限公司,蘇威（中國）有限公司,遠(yuǎn)東集團(tuán)股份公司,德國默克制藥有限公司,國瑞興業(yè)地產(chǎn)集團(tuán),天津大港油田集團(tuán)公司,貴州益佰股份有限公司,中美史克制藥有限公司,陜西步長集團(tuán)。擅長課程：《大客戶解決方案式銷售》、《卓越經(jīng)理人致勝領(lǐng)導(dǎo)策略》、《致勝績效教練的激勵(lì)與評估策略》。

　　薛老師現(xiàn)任某世界500強(qiáng)外資企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理，曾任亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力及銷售培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人，曾多次主持各種商務(wù)談判，對于談判技巧培訓(xùn)有深刻的理解。曾任Dell全國培訓(xùn)經(jīng)理、中外運(yùn)－敦豪國際航空快遞有限公司全國銷售發(fā)展經(jīng)理和全國培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理、寶潔公司市場調(diào)查主任，曾為多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供過培訓(xùn)，授課特點(diǎn)生動(dòng)有趣，富有感染力，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員營造互動(dòng)的學(xué)習(xí)氣氛，深受學(xué)員歡迎。曾服務(wù)企業(yè):松下電器，普天首信，中外運(yùn)集團(tuán)，中化集團(tuán)，中石化集團(tuán)，清華紫光，華潤置地，大唐電信，歌華集團(tuán)，佳訊飛鴻，建龍鋼鐵集團(tuán)等多家公司進(jìn)行過培訓(xùn)。

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