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百戰(zhàn)歸來論道：巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

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增大字體作者：本站來源：本站整理發(fā)布時(shí)間：2017-05-16 12:47:09

百戰(zhàn)歸來論道：巔峰銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

1.《銷售精英素質(zhì)提升與技能修煉》
2.《策略銷售之王——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略》
3.《制勝商場：雙贏商務(wù)談判全攻略》

培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、客戶管理總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、企業(yè)的銷售代表。
培訓(xùn)方式：培訓(xùn)以講授、案例分析、討論、寓意游戲、實(shí)戰(zhàn)模擬等形式，采用互動(dòng)的教學(xué)方法，讓學(xué)員通過不斷的練習(xí)，掌握相應(yīng)的銷售技能。
所屬類別：銷售技能培訓(xùn)
開課時(shí)間：2011年3月24-26日
課時(shí)長短：三天
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京市交通大學(xué)
培訓(xùn)投資：人民幣4500元/位（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等）
培訓(xùn)顧問： QQ:315610139

培訓(xùn)目標(biāo)（Format&Key Benefits）:

      1、了解以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技術(shù)，掌握銷售每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)；
      2、優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識，學(xué)會(huì)提升銷售率與客戶滿意度的方法；
      3、提升銷售人員的溝通、談判技巧，更好的處理客戶關(guān)系；
      4、從專業(yè)體驗(yàn)式培訓(xùn)中找出成功和失敗的緣由，從而激發(fā)銷售潛能；
      5、學(xué)習(xí)陳述技巧、異議處理技巧、促成成交的技巧；
      6、領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵，建立競爭優(yōu)勢，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績；

前言（Introduction）:

       銷售是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。銷售難！究竟難在哪？—— 97%的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶；為什么銷售人員搞不定他的客戶？一、沒有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制勝的談判技巧！天底下沒有搞不定的客戶！成功一定有方法！
       系統(tǒng)的銷售理念、完善的銷售體系、專業(yè)的銷售技巧和情景演練為即將拼搏在銷售一線和久經(jīng)沙場的銷售悍將提供更強(qiáng)有力的心靈與技能的支持！
       敬請帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入3月24-26日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家趙先生、司馬先生、薛先生現(xiàn)場對話！

課程大綱（Program Content ）:

《銷售精英素質(zhì)提升與技能修煉》主講：趙老師（3月24日）

第一單元：銷售精英心態(tài)修煉
     一、銷售呈現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)
     二、優(yōu)秀的銷售演示者應(yīng)該具備的條件
     三、有效銷售呈現(xiàn)之路徑
     四、銷售呈現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)
     五、優(yōu)秀的銷售演示者應(yīng)該具備的條件
     六、有效銷售呈現(xiàn)之路徑

第二單元：銷售的核心與本質(zhì)
     一、銷售是一場輕松又好玩的游戲
     二、銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移
     三、銷售是價(jià)值的傳播、利益的給予
     四、銷售是相互的影響、意志的較量
     五、銷售是問題的解決、期望的超越

第三單元：營銷高手是怎樣練成的
     一、分享：趙子銷售兵法
     二、營銷高手的訓(xùn)練技巧
     三、營銷高手的專業(yè)裝備
     四、營銷高手的職業(yè)信仰

第四單元：顧問式銷售模式的5階段：
    一、客戶接觸階段：成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
    二、需求了解階段：成功了解到客戶的需求

    三、方案呈現(xiàn)階段：制定并呈交銷售方案
    四、交易贏得階段：成功獲得客戶的業(yè)務(wù)
    五、關(guān)系增進(jìn)階段：促成再次購買行為

第五單元：銷售精英性格化銷售策略
     一、人際風(fēng)格類型分類
     二、客戶的性格分析
     三、客戶的性格判斷
     四、客戶性格分析模板
     五、性格對購買行為的影響
     六、贏得不同性格客戶信任的方法

第六單元：客戶服務(wù)技巧
     一、銷售不是精彩的“忽悠”
     二、CRM的理解與運(yùn)用
     三、“漏桶”原理與客戶管理
     四、建立客戶忠誠度的服務(wù)理論探討
     五、提升客戶忠誠度的最佳策略
     六、客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
     七、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實(shí)現(xiàn)共贏
     八、案例：LV成功促銷方案

第七單元：（Q&A）課程回顧與現(xiàn)場問答

《贏得重磅大單的絕頂銷售攻略》主講：司馬老師（3月25日）

          第一部分：業(yè)績扳機(jī)：發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
                 一、97%銷售人員的最大難題：“搞不定”客戶
                 二、頂尖銷售人員的秘密武器
                 三、最犀利的銷售手法：策略銷售之王
                 四、最有效的輔助裝備：致勝銷售

          第二部分：策略銷售之王：九大業(yè)績成長黃金策略
                 一、形象策略：開發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
                 二、展示策略：最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢
                 三、時(shí)間策略：“逆天候”法則
                 四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
                 五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
                 六、開發(fā)策略：“獵犬計(jì)劃”
                 七、反向策略：披露必需事物
                 八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
                 九、成交策略：最基本、最強(qiáng)大的說服原理

          第三部分：致勝銷售工具：打造無往不利的精良裝備
                 一、介紹你公司的最佳模板：《公司定位說明》
                 二、認(rèn)知客戶組織機(jī)構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
                 三、辨別客戶問題所在：《客戶概況》、《問題鏈》
                 四、激發(fā)客戶好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
                 五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
                 六、提供價(jià)值解決方案：《價(jià)值提案》
                 七、掌控客戶購買流程：《經(jīng)手人信函》
                 八、鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
                 九、客戶轉(zhuǎn)介紹：《客戶推薦表》

          第四部分：業(yè)績倍增密碼：銷售成功終極法則
                 一、最難搞定的客戶是誰：謀生的手段 or 終生的事業(yè)
                 二、銷售成功的秘密公式：銷售績效的終極來源
                 三、保持銷售熱情的唯一方法：明確你的銷售動(dòng)機(jī)
                 四、GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
                 五、你的作戰(zhàn)計(jì)劃：制訂個(gè)人銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃