當前位置：濟南創遠企業管理咨詢有限公司 → 認證中心 → 創遠管理 → 市場營銷

營銷的技巧

減小字體

增大字體作者：佚名來源：本站整理發布時間：2017-05-16 12:52:16

1. 對現有產品進行客戶分析，找到薄弱環節以及對方強項領域，從而定義我們最佳客戶特征。薄弱環節最有效的方式就是現有客戶特征分析。因為都有人主動找你了，一定不是領先者覆蓋的客戶（之前所述，被領先者覆蓋的話一般不愿更換）。
2. 找到最佳客戶，找到他最關心第一價值點。回到之前，就是你能提供的價值和他心中最關注的價值是一致。突出這個。
3. 時刻關注領先者現有客戶未滿足需求，謹慎籌劃是否作為進攻方向（小葉可能失敗）
4. 時刻關注已有客戶未滿足需求或新的需求，一旦發現進攻者，冷靜采取補救措施。而不是視而不見或者道德譴責。
5. 還是看書吧，高建華已經說得很好。所以我只說一些有意思的。因為在這個上面再干也白干，還是干不過高建華。
五、被騙
說一點有意思的，我們為何別騙。其實只有一個，被騙是因為你在此時此刻關注的第一價值點一定不是去甄別產品質量。你最關注的價值點是時間，所以對方滿足了你最佳價值點，迅速完成交易，你得到了不過關質量的產品。舉例來說吧：

早上8：25辦公樓門口，有人問你要不要手提電腦，質量過硬。這時候你第一價值點是什么，是迅速完成了交易，因為8：30要上班打卡。你的需求滿足了，得到了一個質量沒有保障的產品。沒有保障就有可能是最壞的，有可能是最壞的它就一定是最壞的。同樣的事在火車站也會出現，你要趕火車，這比打卡更重要。

還有一個就是男人為何談戀愛就犯傻，因為男人是沖動的動物，想迅速完成交易，所以會付出甚至得到質量不過硬的產品。女人呢，迅速完成交易是什么時候，是失戀的時候，條件差的男人都是在這時候撿到的便宜。
對我們的啟示：
1. 不要在緊急條件下做出決策去獲得什么。唯一緊急下需要做的決定是救火等危機而不是機會。
2. 在別人緊急時完成的交易是我們最劃算的交易。一定要高度敏感迅速反應不要斤斤計較，包括價格。甚至能趁人之危。
3. 危機之中不趁人之危才是真君子，是我們文化要倡導的。
六、最后總結以及工作要求：
1. 選定客戶，找準我們選定客戶關注的第一價值點；
2. 時刻關注客戶身邊新的選擇，關注客戶未滿足的需求；