現(xiàn)在,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始重視起自身的學(xué)習(xí)進(jìn)步,培訓(xùn)項(xiàng)目的費(fèi)用開始出現(xiàn)在每年的企業(yè)財(cái)政預(yù)算里.畢竟作為生產(chǎn)企業(yè),眼光至少得放眼全國,接受到的信息多,看到的視野廣,能切身的感受到學(xué)習(xí)的必要性和急迫性.而經(jīng)銷商呢,多為區(qū)域經(jīng)營的地方型公司,放眼之廣不過幾十里地,甚至說是井底之蛙也不為過.生意固守眼前的這二畝三分地,至于國際化,全球化,信息化,對他們來說不過是個(gè)遙遠(yuǎn)的神話.學(xué)習(xí)?有甚必要?

現(xiàn)實(shí)是殘酷的,在當(dāng)今社會,不學(xué)習(xí)就是退步,退步就意味著無能,而經(jīng)銷商的無能,不僅阻礙了自身的發(fā)展,并且給生產(chǎn)企業(yè)也帶來了許多麻煩,在這里稍微列舉幾點(diǎn):

1.     高額的賣場費(fèi)用

現(xiàn)代零售終端(賣場)已經(jīng)占據(jù)了越來越多的終端份額,與此同時(shí),進(jìn)入賣場及銷售費(fèi)用也是越來越高,這些高昂費(fèi)用的產(chǎn)生與供應(yīng)商的談判能力有著直接的關(guān)系,而當(dāng)前許多廠家都是由其當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商來負(fù)責(zé)對接本地賣場,進(jìn)場談判和維護(hù)工作也是由經(jīng)銷商一手包辦,由于許多經(jīng)銷商壓根不懂現(xiàn)代賣場的經(jīng)營知識,也不曾想到去系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了解,只是憑著以往的一些應(yīng)對傳統(tǒng)零售終端的經(jīng)驗(yàn)來面對現(xiàn)代賣場,自然是被賣場玩弄于股掌之上,交納大筆高額的費(fèi)用,當(dāng)然了,這些高額費(fèi)用又被經(jīng)銷商想方設(shè)法轉(zhuǎn)嫁到廠家頭上,即便是后來廠家的KA部門來接手談判事宜,但由于歷史費(fèi)用交納基礎(chǔ),總體費(fèi)用也很難降的下來.導(dǎo)致了廠家在現(xiàn)代賣場這塊的經(jīng)營成本居高不下.

2.經(jīng)銷商老板信口開河的代價(jià)

這是一個(gè)真實(shí)的案例,廣東某著名家電企業(yè)的經(jīng)銷商由于缺乏基本的商標(biāo)知識,為促進(jìn)銷售,在其所供貨的終端專柜前打出了世界名牌,出國量全國第一等宣傳標(biāo)語,先是被工商部門以虛假廣告的行為進(jìn)行查封,然后又被媒體廣為報(bào)道成該廠家自我膨脹,想方設(shè)法往自己臉上貼金諸如此類.給這個(gè)廠家?guī)�來了很大的麻�?span lang="EN-US">,為此,該廠的副總奔走全國多家媒體,闡述事件的實(shí)際情況,不但平息輿論所花費(fèi)的資金甚巨.還在一定程度上造成了不可挽回的惡劣影響.這可謂是典型的經(jīng)銷商胡說八道,然后廠家得去買單.

3.漫不經(jīng)心的對待消費(fèi)者

     現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品,誰也不敢保證是百分之百的都合格,難免會出現(xiàn)些不合格產(chǎn)品,并流向市場,消費(fèi)者一旦遭遇到這種不合格產(chǎn)品,第一反映自然是要找到零售商,零售商又會把這事推給經(jīng)銷商,有些經(jīng)銷商為了回避責(zé)任或是不想給自己惹麻煩,漫不經(jīng)心或是態(tài)度生硬的對待找上門來的消費(fèi)者,結(jié)果消費(fèi)者大為光火,找工商部門,找質(zhì)檢部門,找消費(fèi)者協(xié)會,乃至找媒體,把一個(gè)原本可以簡單化處理的小事情整成個(gè)全國人民都知道的惡性質(zhì)量事故.

4.對待媒體,把小麻煩整成大麻

我們在媒體上看到的許多廠家的負(fù)面報(bào)道,往往都是經(jīng)銷商給廠家給惹出來的,經(jīng)銷商是個(gè)人化經(jīng)營,自由散漫慣了,經(jīng)銷商老板嘴上沒個(gè)把門的,大話敢說,假話敢說,胡話敢說,狠話敢說,不知道媒體的厲害,基本上沒有媒體公關(guān)知識,更不會處理與媒體之間的關(guān)系,在遇到媒體采訪時(shí),要么粗暴的態(tài)度對待媒體,要么胡說八道一通.并且,許多經(jīng)銷商老板還喜歡標(biāo)明自己就是這個(gè)廠家的人,最后,受了一肚了氣的媒體所報(bào)道出來的內(nèi)容,自然是沒這個(gè)廠家的好果子吃.對產(chǎn)品銷售和品牌形象直接產(chǎn)生很大的傷害.

5.市場費(fèi)用的浪費(fèi)嚴(yán)重

筆者在走訪經(jīng)銷商倉庫時(shí),經(jīng)常是看到廠家大批量的宣傳品壓在倉庫里,詢問原因,往往都是經(jīng)銷商認(rèn)為這些宣傳品即便是貼出去也沒啥用(但經(jīng)銷商在向廠家索要宣傳品卻一點(diǎn)都不含糊),或者是還在等待著廠家劃撥些宣傳品的專項(xiàng)使用費(fèi)用下來,經(jīng)銷商也懶得去分析終端宣傳包裝的意義有多大.至于促銷品,往往是被經(jīng)銷商賣給專門收購促銷品的商家換點(diǎn)小錢,廠家給經(jīng)銷商配屬的一些專用陳列銷售設(shè)備使用率很低.甚至干脆壓在倉庫里,在浪費(fèi)如此嚴(yán)重的情況下.經(jīng)銷商還會堅(jiān)持不懈繼續(xù)向廠家申請宣傳促銷品.

6,內(nèi)部管理混亂

經(jīng)銷商內(nèi)部管理的混亂是體現(xiàn)在多個(gè)方面的,但細(xì)細(xì)分析,幾乎每一處的管理混亂都會給廠家?guī)�來或多或少的損失和影響,

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