由于經銷商自身能力低下,導致其經營成本居高不下,或是贏利能力下滑,吃虧的不僅僅是經銷商本身,廠家也被牽連進去了,更有些經銷商干脆直接把本不該出現的經營成本想方設法轉嫁到上游廠家頭上.這也是經銷商的一個本能,既是對個人資產和經營安全的保護意識.總而言之,經銷商的無能,最終將由廠家來買單的.

從廠家到經銷商到終端到消費者,是一個聯系緊密的系統,尤其是廠家和經銷商,是穿一條褲子的,也是站在一方的,廠商之間任何一方的不協調都帶來雙方的麻煩,這些年廠家的提升和改造意識越來越強烈,并在許多方面付諸與具體行動,中國生產企業的管理水平和經營水平整體上有著較快的提升,但是,作為配套隨動的經銷商,這些的進步卻是很慢,廠家和經銷商之間的距離越拉越大,在這種狀況下,即便你廠家再先進,若是經銷商群體的質量仍是處于較低的的階段,恐怕是有力氣也使不出來.

作為廠家,必須得定期的檢測經銷商群體當前的質量水平,并通過培訓和管理輸出,不斷改進經銷商培訓方式,由上大課改成上區域性的小課,由單一廠家培訓經銷商,改為經銷商培訓經銷商,引進第三方來培訓經銷商等等新措施.進行持續的提升和改造,這些提升和改造的成本雖說要花些錢,還是比較值得的,要不然,相關的成本或是損失還是會轉移到廠家自己的頭上,得不償失.

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